Cтатьи, выдержки из статей для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Экономика: Продажа своего бизнеса: методические рекомендации. Составитель А.В. Ходаков. / Из материалов Клуба оценщиков Appraiser.ru - 7. Что такое продажа бизнеса, и кто может помочь -"Электив"

7. Что такое продажа бизнеса, и кто может помочь

В предыдущих главах мы сравнивали продажу бизнеса то с продажей недвижимости, то с продажей автомобилей. На самом деле этот рынок ни на что не похож. И ниже мы попытаемся это обосновать.

Продажа с соблюдением тайны

Мы уже касались этой темы. Открытая продажа бизнеса способна нанести больше вреда, чем пользы, вызвав потрясение у персонала, поставщиков, кредиторов и дебиторов, и дав шанс конкурентам подтолкнуть бизнес к краху.

Продавцы не знают цены того, что они продают

Почти все продавцы представляют себе сколько они хотят выручить от продажи своего бизнеса, однако никто не представляют себе кто и за какую цену у них может это купить.

Покупатели не знают, что на самом деле хотят купить

Практика показывает, что большинство покупателей, имеющих средства на покупку бизнеса плохо представляют себе, что именно они хотят приобрести, и в результате способны купить совершенно иное, чем планировали вначале, если, например, это ЧТО-ТО удачно подвернулось и хорошо подготовлено к продаже.

Основные достоинства того, что продается публично тщательно скрываются

Только между строк и доверительно можно определить истинные доходы бизнеса в эпоху налогового планирования.

Многовариантность и неопределенность цены

Бизнес не имеет цены, как биржевой товар. Сделки по аналогии также не проводятся. Несмотря на то, что профессиональные оценщики располагают сотнями методик расчета цены, в конечном счете, цена зависит только от мнения покупателя и продавца. И чем больше покупателей, тем больше разных мнений, при этом каждый считает свое мнение конечной инстанцией.

Ценность покупки в будущем полностью зависит от того, кто бизнес покупает

То, что происходило с бизнесом раньше, и то состояние, в котором бизнес находится в момент продажи почти не имеет никакого значения в будущем. Новый покупатель может либо преумножить достоинства дела, либо привести его к краху.

Бизнес требует действия. Он не сохраняется в замороженном виде, как автомобиль в гараже. И завтрашняя его цена будет отражать только степень усилий и таланта покупателя.

Последствия покупки

Покупка бизнеса, с точки зрения, например, банкира, - перевод средств из ликвидных в неликвидные активы. Как правило, под залог бизнеса Вам не дадут кредита, потому что банки - не фонды милосердия, и в обеспечение возвратности средств имущества фирмы не принимают. Так что для сторонних лиц покупка бизнеса - непонятное и неопознанное явление, обремененное к тому же последствиями. Также как приобретая животное, мы принимаем на себя обязательства его содержать, кормить, любить, лечить и т.п., что серьезнейшим образом отражается на нашем стиле жизни, так и покупка бизнеса налагает на нас массу хлопот. И наоборот продажа бизнеса приносит психологическую ломку его продавцу, конечно если он сам является автором бизнеса. Зачастую бизнес, как дитя, прямое отражение и продолжение его владельца. И поэтому с ним трудно расставаться.

Таким образом, на наш взгляд, продажа бизнеса не сопоставима в целом с продажей каких-либо иных товаров и услуг, поэтому и способы продажи бизнеса весьма отличаются от традиционных.

Проверить свои знания и способности в данной области Вам поможет короткий тест, практикуемый нашими американскими коллегами (ASG Group Inc., 1998). Пометьте те варианты ответов на предлагаемые вопросы, которые кажутся Вам наиболее подходящими. Затем сравните Ваши ответы с мнением специалистов.