Cтатьи, выдержки из статей для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Экономика: Продажа своего бизнеса: методические рекомендации. Составитель А.В. Ходаков. / Из материалов Клуба оценщиков Appraiser.ru - Тест. Готовы ли Вы к тому, чтобы успешно продать свой бизнес ? -"Электив"

Тест. Готовы ли Вы к тому, чтобы успешно продать свой бизнес ?

Вопрос 1

Сколько предприятий сменило владельцев в 1998 году ( не считая приватизации государственных предприятий)?

Каждое сотое.

Каждое пятидесятое.

Каждое двадцатое.

Каждое десятое.

Каждое пятое

Вопрос 2

Укажите, какой набор параметров в большей мере определяет для покупателя привлекательность бизнеса на стадии отбора предложений?

Соотношение цены бизнеса к выручке и чистой прибыли.

Техническое состояние оборудования, степень его изношенности, обеспеченность квалифицированным персоналом, уровень спроса на производимые товары и услуги.

История и имя предприятия.

Состояние рынка, на котором работает продаваемое предприятие и качество подготовленных справок и документов о продаваемом бизнесе.

Выручка, доходы и прибыль предприятия с учетом состояния и перспектив рынка.

Вопрос 3

Укажите, какие факторы преимущественно определяют решение покупателя на стадии переговоров?

Техническое состояние оборудования.

Отчетность по доходам и прогнозы получения доходов в будущем, с учетом перспектив развития рынка?

Качество подготовленных справок и документов о продаваемом бизнесе.

Информация о конфиденциальных источниках дополнительного дохода, уровень налогового планирования, с учетом перспективы развития рынка.

Хорошо проработанный бизнес-план развития предприятия.

Вопрос 4

Как наилучшим образом осуществить поиск потенциальных покупателей?

Поочередно направлять предложения о продаже перспективным покупателям.

Давать рекламу в прессе либо использовать широкую прямую рассылку предложения.

Искать покупателя среди партнеров по бизнесу, поставщиков, клиентов и т.п.

Одновременно получить предложения о покупке от потенциальных покупателей.

Осуществить все указанное выше одновременно.

Вопрос 5

Сколько средств следует выделить на рекламу в прессе.

3% от предполагаемой цены продажи.

10% от предполагаемой цены продажи.

Столько, сколько понадобится, пока не найдется покупатель.

Нисколько.

Вопрос 6

Какую цену сообщить потенциальному покупателю в предложении о продаже?

Увеличенную на 10 %, против ожидаемой , чтобы в ходе переговоров можно было бы сделать уступку.

Уменьшенную на 10 % против ожидаемой, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Сразу сообщить ожидаемую цену продажи.

Вообще не указывать цену.

Вопрос 7

Укажите наиболее частую, на Ваш взгляд , причину того, что бизнес продается ниже той цены, которую можно было бы за него получить.

Недостаточная реклама.

Несговорчивость покупателей.

Принудительная продажа.

Продавец не знает истинной цены своего бизнеса.

Вопрос 8

Сколько времени в среднем занимает продажа бизнеса - от начала подготовки документов до оформления сделки с покупателем.

Две недели.

Месяц.

Три месяца.

Полгода.

Год.

Более года.

Вопрос 9

За какую сумму была продана фирма, имеющая трехлетнюю безупречную историю, никогда не приносившая более 10 тыс. долларов прибыли в квартал, имеющая основных средств на сумму 100 тыс. долларов, а ежегодная выручка ее составляет 150 тыс. долларов.

Менее, чем за 20 тыс. долларов.

За 75 тысяч.

За 100 тысяч.

Более, чем за 100 тысяч.

Вопрос 10

Если Вы выбрали себе в помощь специалистов по покупке/продаже бизнеса, будьте готовы к тому, что:

Внести предоплату в полном объеме.

Выставить аккредитив.

Позволить им таскать к Вам покупателей, когда им вздумается.

Подписать эксклюзивное соглашение.

Оплатить все услуги после совершения сделки.