Книги, главы из книг для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Экономика: Ценообразование в рыночной экономике: Конспект лекций и тексты для чтения. Бутакова М.М. - 11.2. Количественный и качественный анализ условий торгов. Выбор цены предложения -"Электив"

11.2. Количественный и качественный анализ условий торгов. Выбор цены предложения

Подготовка заявки на участие в торгах включает в себя:

качественный анализ условий торгов;

экономическое обоснование заявки на участие (количественный анализ).

Задачей качественного анализа условий торгов является определение желательности победы в торгах с точки зрения задач развития фирмы в целом. Решая данную задачу, следует ответить на вопросы:

В каких тендерах участвовать?

Когда подавать заявку на участие?

Какую цену предложить?

Ответ на эти вопросы зависит от значения следующих параметров:

степень загрузки производственных мощностей и возможность ее изменения в случае выигрыша торгов (основной параметр);

наполненность портфеля заказов;

возможная степень остроты конкуренции в данных торгах;

сложность соблюдения условий поставок, сформулированных в приглашении к торгам;

возможная прибыльность выполнения заказа в случае победы.

Экономическое обоснование заявки на участие в торгах связано с выбором той предлагаемой фирмой цены, при которой она может достичь максимальной величины выигрыша. Однозначный совет справедлив, когда фирма имеет возможность участвовать во многих торгах и должна сформировать свой портфель предложений в соответствие с задачей максимизации общей массы выигрыша. Если же фирма переживает серьезные финансовые трудности и работает в условиях стагнирующего рынка, то для нее приемлемой может оказаться цена, сулящая наибольшие шансы на победу даже при минимальной величине выигрыша.

Проблема заключается в нахождении наибольшей цены, которая была бы меньше, чем цена, предложенная самым "дешевым" конкурентом.

Подходы к определению вероятности победы в торгах при различных уровнях цен

Детальные оценки вероятности, основанные на расчете частоты предложения конкурирующими фирмами цен, отличных от цен оферты нашей фирмы. Требуют наличия информации:

о круге участников аналогичных торгов в прошлом,

об уровнях цен, предлагавшихся этими участниками в своих офертах,

об уровнях цен, по которым были заключены контракты с победителями торгов.

Основан на информации о соотношениях сложившихся в прошлых торгах между ценами победителей и ценами, существовавшими на ту же продукцию на открытом рынке.

Торги проводятся впервые или информация о предыдущих торгах не доступна. Экспертные оценки.