Книги, главы из книг для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Экономика: Принципы построения компьютерной модели для бизнес-планирования. Гл.14 из книги "Решение экономических задач на компьютере". Каплан А.В., Каплан В.Е., Мащенко М.В., Овечкина Е.В. - 14.4.3. Моделирование параметров спроса -"Электив"

14.4.3. Моделирование параметров спроса

Руководитель, планирующий деятельность предприятия, должен понимать взаимосвязь между объемами производства и продаж, ценой продукции и представлениями о них у потребителей. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами: законом спроса и ценовой эластичностью спроса.

Закон спроса гласит, что потребители обычно приобретают больше товаров по низкой цене, чем по высокой. Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменению в ценах с точки зрения объема товаров, который они приобретают. Ценовая эластичность определяется отношением изменения величины спроса к изменению цен:

(14.15)

где QC1, QC2 - объемы спроса; Ц1, Ц2 - цены, соответствующие объемам спроса.

Эта формула показывает процентное изменение в величине спроса на каждый процент изменения в цене. Эластичный спрос имеет место, когда ценовая эластичность больше 1: небольшие изменения в ценах приводят к большим изменениям в объемах спроса. Унитарный спрос (ценовая эластичность равна 1)существует тогда, когда изменения в ценах компенсируются изменениями в объеме спроса, так что общая выручка от реализации остается постоянной. В тех случаях, когда потребители считают, что предложение фирмы уникальны или существует острая необходимость в совершении покупки, спрос неэластичен и изменения цены влияют на него незначительно. На рис.14.8 показаны примеры эластичного и неэластичного спроса.

Экономичная модель кастрюли Дорогая модель кастрюли "Zepter"

Рис. 14.8. Эластичность спроса для двух моделей посуды

Другим важным принципом, определяющим объемы сбыта, является жизненный цикл продукта. Обычно рассматривают модель с 4-мя стадиями: внедрение, рост, зрелость, падение. Характер поведения и объем продаж по фазам жизненного цикла представлен на рис. 14.9

Рис. 14.9. Этапы жизненного цикла продукции

Таким образом, спрос на продукцию зависит от действий самого предприятия и конкурентов; цена на продукцию - от объема предложения, качества и новизны продукции, рекламы и маркетинга. В модели мы можем учесть, что ожидаемая цена продукции рассчитывается с помощью коэффициента, учитывающего влияние важнейших факторов. Рассматривая вариант выхода на рынок с продукцией, не являющейся абсолютным "ноу-хау", мы должны предположить, что она находится на этапе жизненного цикла между "зрелостью" и "падением". Основными факторами снижения цены, являются моральное старение продукции и увеличение объема производства.

Рассмотрим вариант, когда за год, при неизменных прочих параметрах, цена снижается на 4,5-5,0%, а спрос на продукцию обладает достаточной эластичностью и при увеличении объема производства в 2 раза цена снижается на 20% (рис.14.10).

Моральное старение Эластичность спроса

Рис. 14.10. Факторы, снижающие цену на продукцию

Важными качествами, "продляющими" жизненный цикл продукции через повышение спроса, являются затраты на маркетинг (рекламу, организацию сбытовой сети и т.д.) и повышение качества продукции путем финансирования профильных научных разработок.

Предположим, что существует логарифмическая зависимость цены от затрат на маркетинг, а вложения в качество имеют кумулятивный эффект и приводят к линейному росту цены от суммы всех затрат на финансирование научных разработок (рис.14.11).

Рис. 14.11. Факторы, повышающие цену продукции