Книги, главы из книг для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Экономика: От идеи к воплощению. Как и где найти деньги... Иванов И.И.

ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА

1. Позвоните по телефону в компанию для установления соответствующего контакта перед тем, как обратиться туда с письмом. Вы должны найти должностное лицо, в руках которого находится повседневный контроль за теми «нитями», которые открывают и закрывают кошелек: это может быть и коммерческий директор, и ответственный за связи с общественностью, председатель, секретарь компании и т.д.

2. Оценивая лица, способные заниматься спонсорской деятельностью и оказать спонсорскую поддержку, примите во внимание наиболее удачные для них часы работы.

3. Укажите в вашем письме, что вы хотели бы встретиться с ними через столько-то дней/недель, и осуществите это.

4. Включите «образец» живого по содержанию материала о вашем проекте или же вырезки из прессы и ваше предложение, но держите их у себя до момента вашей встречи. Убедитесь в том, что всё материалы четко засвидетельствованы подписями а' торов в вашем сопроводительном письме.

5. Выясните и покажите, что вы располагаете некоторыми сведениями о компании, а не только о производимой ею продукции, и знаете ее адрес.

6. Ведите себя по деловому: это означает, что вы должны быть уверены в себе, а не занимать оборонительную позицию в отношении вашего проекта. Ведь вы продаете, а не умоляете и просите.

7. На встречу с потенциальным спонсором возьмите с собой любые статистические данные о тех, кто использует ваши проекты или услуги.

8. Расспросите потенциальных спонсоров об их предложениях, например, по реализации вашего проекта.

9. Покажите спонсору план предпринимательской деятельности в том виде, в каком вы видите данный проект через пять лет и в результате тех изменений, которые, могут произойти. Продемонстрируй те, что вы устремлены в будущее и способны мыслить такими категориями.

10. Даже если ваш контакт не удастся на этот раз, продолжайте держать их в курсе ваших дел. У них, возможно, нет бюджетных средств в данный момент, но они могут проявить заинтересованность на более поздней стадии.