Книги, главы из книг для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Экономика: От идеи к воплощению. Как и где найти деньги... Иванов И.И.

1. Выгоды для рекламодателя

Предположим, вы готовите и издаете какой-то доклад. Зачем какой-то предпринимательской фирме или компании публиковать в вашем издании свою рекламу? Этому есть две причины. Первая заключается в том, что они, возможно, заинтересованы в вашей работе и хотели бы поддержать ее. Помещение рекламы — один из способов оказания такой поддержки. Может быть, из этой рекламы они не извлекут реальной коммерческой выгоды. Однако она явится простым способом оказания помощи, их дар получит подтверждение в глазах общественности; гораздо важнее то, что этот дар может стать допустимой деловой затратой, поэтому не возникнет сложностей с налогообложением. Вторая причина носит сугубо коммерческий характер: вы получаете выход на специализированного или особо влиятельного читателя, которому они хотели бы продать свою продукцию или услуги, или же им хотелось бы прорекламировать свое доброе имя и выглядеть достойными гражданами.

Во многих случаях эти две причины совмещаются — т.е. определенные выгоды в области коммерции или связи с общественностью плюс элемент доброй воли. Если вы решите, что вам необходимо печатать рекламу, вам следует подумать о том, какие категории людей захотят воспользоваться рекламным местом,—— почему им захочется опубликовать рекламу в вашем издании.

Ниже приводятся некоторые соображения относительно возможных рекламодателей.

• Местные компании и магазины, в качестве жеста .доброй воли желающие поддержать местную общину.

• Органы управления и подразделения местных органов управления, особенно в тех случаях, когда они могут дать рекламу услуг, предоставляемых потенциальным клиентам.

• Книгоиздатели или органы, предоставляющие услуги, которые могут представлять интерес для тех лиц, которым адресована ваша публикация.

• Компании, имеющие особый интерес к вашему рынку сбыта. Некоторые организации дают великолепную возможность для определенных типов рекламодателей. Организации, занимающиеся детьми до пяти лет, например, для производителей игрушек, оборудования и книг. Нередко вы можете найти списки компаний в торговых с вочниках и каталогах торговых ярмарок, либо же путем изучения тех, кто публиковал свою рекламу в других аналогичных изданиях.