Книги, главы из книг для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Экономика: От идеи к воплощению. Как и где найти деньги... Иванов И.И.

6. Исполнители

В конечном счете, главное в организации сбора средств — это люди. Они нужны, чтобы выполнять работу, чтобы обращаться к другим людям.

Изучите свою структуру.

Начните с ваших доверенных лиц или руководящих комитетов, вашего персонала, членов и сторонников. Что они могут сделать для вас? Какими навыками, полезными для вас, они обладают? Что они умеют из того, что могло бы вам помочь или принести деньги? С этого следует начать.

Подыскивайте нужных людей.

К кому вам обратиться? На кого повлиять и кто может наилучшим образом выполнить задачу? Важно подыскать нужного человека, способного обратиться с просьбой и связанного с вашей организацией, или такого, которого можно привлечь со стороны.

Кого вы можете попросить подписать обращение с просьбой о финансовой поддержке или оказать влияние на председателя крупной компании? Если вы просите людей сделать для вас что-либо, убедитесь, что они поддерживают вашу инициативу, и четко сформулируйте, что от них требуется, чтобы они могли ответить «да» или «нет».

Ищите активных исполнителей.

Лишь немногим нравится заниматься сбором средств. Часто это задание выполняется спустя рукава, пока исполнитель не наберется мужества отказаться. Это — провал акции. Намеченное должно быть выполнено и выполнено хорошо. Спросите себя — кто это сделает? Смогут ли? Захотят ли? Убедитесь, что они обладают всем необходимым для выполнения задания: находчивостью, поддержкой, сочувствием граждан.

Учитывайте способности.

Одни люди ведут себя уверенно в коридорах власти, а другие — нет. Одни способны организовать крупное разностороннее мероприятие, а другие — нет. Одни годятся для «выкручивания рук», а другие — для написания писем. Проводя сбор средств, опирайтесь на людей, которым нравится полученное задание.