Книги, главы из книг для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Экономика: Стратегии бизнеса: аналитический справочник / Под общей редакцией Г.Б. Клейнера - 4.5. Интеграционная стратегия предприятия -"Электив"

4.5. Интеграционная стратегия предприятия

Повседневная деятельность практически любого предприятия протекает в условиях взаимодействия с множеством рыночных и институциональных социально-экономических агентов, от действий которых в значительной степени зависит успех работы предприятия. К таким агентам относятся (см. также п. 1.1.):

- предприятия – поставщики сырья и материалов;

- предприятия – поставщики оборудования;

- посреднические фирмы (включая биржи) по торговле сырьем, материалами, оборудованием;

- предприятия – потребители продукции;

- предприятия, заинтересованные в приобретении или аренде движимого и недвижимого имущества данного предприятия;

- предприятия (организации, лица)–инвесторы;

- предприятия (организации, лица), заинтересованные в кредитовании со стороны данного предприятия;

- индивидуальные потребители ТНП, производимых на предприятии;

- организации (предприятия), предлагающие новые технологии или новые виды продукции для организации производства;

- предприятия – конкуренты, производящие аналогичную продукцию;

- потенциальные конкуренты, способные организовать у себя производство аналогичной продукции;

- другие физические и юридические лица, а также их группы.

Все множество экономических объектов, оказывающих существенное влияние на деятельность предприятия, можно разделить на две группы. В первую входят те из них, для которых результат их влияния зависит главным образом от принимаемых данным агентом решений. Например, потребитель продукции может самостоятельно принять решение об отказе от закупок продукции данного предприятия (такое решение может быть вызвано желанием перейти на другую продукцию или сменить поставщика из-за слишком высоких цен и т.п.).

Во вторую группу входят «агенты влияния», решения которых не имеют адресного характера, т.е. не относятся впрямую к данному предприятию, хотя и оказывают на него влияние. Так, если некоторое предприятие, изготавливающее оборудование предприятию, которое является поставщиком для данного, подняло цены на свою продукцию, это вызовет повышение цен по всей восходящей цепочке и в конечном счете серьезно изменит ситуацию на нашем предприятии. К таким же случаям относятся и разработка новых технологических процессов, форм и методов организации труда и т.д., а также формирование потребительских предпочтений на рынке производимых предприятием товаров широкого потребления.

В общем выражении задача любого предприятия в данной области состоит в том, чтобы оказывать эффективное влияние на процессы принятия решений всеми указанными экономическими агентами в своих интересах.

Чтобы описать и классифицировать имеющиеся здесь возможности, перечислим составные части ситуаций принятия решений.

Условия принятия решения включают следующие составляющие:

- совокупность исходных данных, описывающих текущее состояние проблемы;

- множество альтернатив, среди которых нужно выбрать одну или несколько;

- критерии сравнения альтернатив по степени реализации целей предприятия, где принимаются решения;

- индивидуальные качества, склонности и цели конкретных лиц, принимающих решение;

- ресурсы, выделяемые для принятия решений (средства на сбор дополнительных данных, проведение анализа, прогнозирование последствий принятия решений и т.д.).

Теперь видно, что для достижения своих целей, т.е. для принятия нужного решения, предприятие может выполнить одно (или сразу несколько) из следующих действий:

- создать такие условия продажи продукции, получение кредитов (низкие цены, высокие проценты за кредит и др.) и т.п., которые, будучи учтены в качестве исходной информации для принятия решений, делали бы преимущества решения в пользу данного предприятия самоочевидными;

- повлиять на критерии сравнения альтернатив таким образом, чтобы цели лица, принимающего решения, были сближены с целями данного предприятия;

- оказать влияние на оценку исходной информации и выбор решения путем воздействия на индивидуальные склонности и качества лиц, принимающих решения.

Иными словами, можно либо влиять на объективные исходные данные, либо на субъективные предпочтения лиц, принимающих решения, либо на процесс их принятия.