Книги, главы из книг для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Экономика: Венчурный капитал. Павел Гулькин

В России

Разумеется, это далеко не исчерпывающий перечень вопросов, которые обычно задает венчурный инвестор. На часть из них более подробно может ответить ваш бизнес-план, частично вы проясните ситуацию в ходе многочисленных личных встреч с управляющими фондом. В России, однако, нужно быть готовым ответить еще на ряд дополнительных вопросов, к примеру:

Является ли ваша компания частной или приватизированной?

Откуда вышли вы и члены вашей команды?

Кто еще является акционером (соучредителем) и каковы ваши взаимоотношения с ними?

Совпадают ли ваши собственные устремления с целями других акционеров?

Каковы ваши реальные обороты и прибыль, и как они распределяются?

Какие способы вы применяете для минимизации налогообложения?

Насколько квалифицированы ваши бухгалтеры, чтобы уберечь ваш бизнес от возможных начетов со стороны проверяющих органов?

Какие у вас взаимоотношения с контролирующими государственными органами?

Как обстоят дела с платежами в вашей отрасли?

Каким образом с вами расплачиваются ваши клиенты: деньгами, денежными эквивалентами, бартером, взаимозачетами?

Насколько безнадежна ваша дебиторская задолженность?

Есть ли у вас займы от частных лиц и какие проценты по ним вы платите?

Кто ваши кредиторы и какие у вас с ними взаимоотношения?

Насколько защищен ваш бизнес от возможных посягательств на него и во что вам это обходится?

Каковы ваши личные цели?

В связи с бизнес-планированием, следует упомянуть еще об одной характерной для российских предпринимателей особенности. Многие из них полагают, что запрашивая большую сумму инвестиций, они тем самым создают дополнительный резерв для своего бизнеса. Практика показывает, что это не так. Гарри Фитцгиббонс (Harry Fitzgibbons), проинвестировавший около сотни компаний в США, Европе, Ближнем Востоке и Юго-Восточной Азии, однажды сказал, что его более всего поражает один постоянно повторяющийся парадокс: большинство фирм, получивших инвестиции, в течение непродолжительного промежутка времени после этого резко снижали свои показатели. Рост компании в конечном итоге оказывается в прямой зависимости от того, насколько эффективно она умеет управлять собственными ресурсами. Излишне привлекаемые средства "перегревают" бизнес, заражая менеджеров эйфорией нескончаемого благополучия и заставляя их принимать часто необдуманные решения. Если же оказывается, что привлекаемых средств недостаточно, этому существует два вероятных объяснения: либо текущие обязательства компании настолько велики, что показ этого инвестору немедленно вызовет его отказ от дальнейшего сотрудничества, либо предприниматель сам до конца не представляет, зачем ему были нужны эти средства. К сожалению, констатировать это можно только употребляя прошедшее время. Иллюстрацией такого подхода может служить история с корпорацией Creit. Ниже приводятся две заметки из "Делового Петербурга", которые разделены временным интервалом в 6 месяцев.