Термины, справочники, словари для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Экономика: Большой внешнеэкономический толковый словарь

Агент

(agent) юридическое или физическое лицо, заключающее сделки купли-продажи в интересах другого лица (принципала); в отличие от брокера представляет интересы продавцов или покупателей на достаточно постоянной основе; он не обладает правом собственности на продаваемые товары и получает комиссионные за организованные им сделки. Существует несколько типов А.: А. производителей (manufacturers' agents; manufacturers' representatives) представляют нескольких производителей и имеют с каждым из них формальное соглашение о ценах, территориях деятельности, поставках и гарантиях качества, величине комиссионных; сбытовые А. (selling agents) по условиям соглашения отвечают за сбыт всей продукции одного производителя, являясь по существу сбытовым отделом производителя. Они, как правило, не имеют ограничений относительно территории своей деятельности и обладают полномочиями вести переговоры по ценам и другими условиям реализации, таким, например, как кредит, сроки и условия поставки; А. по покупкам (purchasing agents) обычно имеют долгосрочные соглашения с покупателями, в условиях которых может входить покупка, получение на складах или на станциях, в портах, проверка качества, хранение и отгрузка товаров покупателям; комиссионные торговцы (commission agents) продают партии товаров по установленным ими ценам (выше минимального уровня, согласованного с производителем), вычитают причитающееся им комиссионное вознаграждение и другие издержки, а оставшуюся часть доходов передают производителю. В маркетинге А. рассматривается как возможное звено канала распределения