Мотивы для вступления
Ничто не привлекает внимания столь успешно, как выражения «новое», «полностью пересмотренное и исправленное», «расширенные услуги», «специальное бесплатное предложение», «уменьшенные членские взносы». Эти выражения могут быть частью вступления раздела о членских взносах. Следует обращать внимание на то, чтобы избегать использования ставшей уже обычной неполной оплаты членства на первом году, так как это приводит ассоциацию к потере членов в период возобновления членства и отрицательно сказывается на имидже ассоциации. Если член знает, что он может всегда получить членство первого года за половину цены, то и после этого сам он будет полагать, что эта половинная цена и есть финансовая стоимость его членства.
Существуют моменты и ситуации, когда имеет смысл предлагать специальные членские льготы, включая особые размеры оплаты членских вносов. Например, это можно делать при вступлении во время регистрации на образовательном семинаре или ежегодном совещании. Или перед повышением размера членских взносов можно предложить всем действительным членам возможность возобновления членства с уплатой старого размера взноса при условии, что это будет произведено в течение тридцати дней.
Ещё лучшим мотивом для вступления может быть некая добавка к пакету членства. К примеру, одна ассоциация дарит небольшой подарок своим новым членам, а также дарит такой же подарок тем, кто возобновит своё членство в течение тридцати дней с момента получения счёта на его оплату. Получаемый в результате лучший оборот денежных средств с лихвой окупает издержки такой стимуляции.
Дополнительными стимулами могут быть призы и специальные конкурсы, связанные с членством, но выбор таковых следует осуществлять с осторожностью. Некоторые ассоциации сами создают себе проблемы с удержанием членов, когда они предлагают им совершенно невероятные призы или когда обещают потенциальным членам такие услуги, которые сами не в состоянии предоставить.
