Книги, главы из книг для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Менеджмент: Принципы руководства ассоциациями. Справочник профессионала. Генри Эрнсттхал, САЕ

Идентификация и оценка рынка

Этот этап сравним с этапом разработки программы при подготовке совещания. Какова же цель выставки? Призвана ли она продемонстрировать отрасль или показать новые изделия, необходимые для профессионального использования в ней? Необходимо произвести оценку взаимоотношений между покупателем и продавцом. Кто что и кому продает? У одних ассоциаций имеется только один вид взаимоотношений между покупателем и продавцом, в то время, как у других имеются мириады видов взаимоотношений, проходящих через многочисленные международные границы.

Когда цель и игроки определены, следующим шагом будет определение подлежащих показу изделий и процессов, и это также повлияет на масштабы и сложность реальной выставки.

Следующим важным фактором, подлежащим рассмотрению, является место проведения. Выставка, проводимая, как правило, в сочетании с совещанием ассоциации, должна размещаться в таком месте, где не только имеются адекватные службы и оснащение, но куда будет привлечено максимальное число потенциальных покупателей. Иногда географическое расположение базы заказчика продиктовывает одно и то же место проведения выставки, а при другом - постоянное изменения местоположений.

Фактор времени, еще один из главных аспектов рыночной связи, имеет отношение к природе данной отрасли. Отрасль с развитой технологией или хорошо отработанными взаимоотношениями между покупателем и продавцом может позволить себе проведение выставки раз в два или три года. Новая же отрасль или отрасль с динамическим характером своей ключевой технологии может проводить их раз в год или даже полгода. Существенным моментом также является время года, так как проведение выставки не должно быть в конфликте с напряженными периодами в деятельности покупателей.