Книги, главы из книг для написания диплома, курсовой работы, реферата по предмету Реклама и PR: Бове Аренс. Современная реклама

Типы рынков

"Клируотер Федерал" в действительности поступил разумно, выбрав весьма прибыльный сегмент рынка (т.е. состоятельных людей и тех, кого привлекает символ состоятельности), и стал обслуживать именно его. Однако эта группа представляет собой лишь узкую прослойку в составе потребительского рынка. Другие компании могут выбрать более крупные сегменты или совершенно иные категории рынка.

Существует пять больших групп рынков, на которые компании ориентируют свою рекламную и торговую деятельность:

1. Потребительские рынки состоят из людей, приобретающих товары и услуги для

личного пользования. Например, и "Крайслер", и "Клируотер Федерал" нацелены на

потребительский рынок, но имеют в виду разные группы людей в рамках этого рынка.

Обычно группы потребителей включают: незамужних женщин, молодые семьи, детей,

пожилых пенсионеров, любителей бега трусцой и лыжных прогулок, театралов или

жителей определенного городского района. В главе 5 "Поведение потребителя и

секторы рынка" мы рассмотрим многочисленные способы классификации

потребительских групп.

Рынки перепродажи объединяют отдельных людей или компании, которые

покупают продукт с целью его перепродажи. Это магазины розничной торговли,

оптовые торговцы и продавцы автомобилей. "Крайслер", например, должен направлять

часть своих усилий по сбыту продукции на рынок перепродажи, т.е. своим дилерам-

посредникам по сбыту автомобилей. Аналогичным образом производитель продуктов

питания должен сначала убедить оптовых, а затем розничных торговцев взять

продукцию его марки, в противном случае она никогда не дойдет до конечного

потребителя. То же относится к производителям спортивных товаров. Рынок

перепродажи, следовательно, очень важен для большинства компаний, а мы, как

потребители, можем оставаться в полном неведении относительно рекламной

деятельности и маркетинга, нацеленных на этот рынок.

Промышленные рынки — это отдельные лица или компании (например,

компании-изготовители), которые покупают продукцию, необходимую для

производства другой продукции или услуг. Для промышленных рынков предназначена

продукция машиностроения. На этот же рынок сориентирована деятельность

телефонных компаний, поставщиков оргтехники и компьютеров (см. рис. 4-4).

Автомобилестроители также работают на промышленный рынок с целью реализации

массы легкового и грузового автотранспорта, необходимого для ведения любого

бизнеса. Как мы увидим в главе 5, промышленные рынки классифицируются по многим

признакам: например, по отрасли промышленности, географическому положению,

размеру.

Правительственные рынки — это правительственные организации, которые

покупают продукцию для координирования муниципальной, государственной,

федеральной или иной правительственной деятельности. Достаточно представить себе

количество транспортных средств, используемых почтовыми службами; оружия, закупаемого для правоохранительных и военных целей; мебели, компьютеров и даже карандашей, необходимых для работы налогового управления. Каждый город, округ, штат, а также федеральное правительство являются частью обширного правительственного рынка, и некоторые компании весьма успешно ведут дела, торгуя лишь на этом рынке.

5. Международные рынки — любые вышеперечисленные рынки, расположенные в других странах. В каждой стране есть потребители, перекупщики, промышленность и правительство. Целенаправленное воздействие на эти труппы за пределами национальных границ ставит интересные задачи, которые мы рассмотрим в главе 19 "Международная реклама".